Seit geraumer Zeit verfolge ich den „Producticed Service“ Podcast von Maik Pfingsten. Ich finde den Ansatz standardisierte Dienstleistungen im ECM-Bereich in einen „Service“ umzubauen sehr interessant.
Ich finde das zugrunde liegende Modell sehr passend:
- Mensch
- Problem
- Lösung
- Prozess
Wenn man hier auch noch alle Prozess in der Wertschöpfung betrachtet (Sales, Service, Followup) kann man einem Kunden sehr gut eine hochqualitative Dienstleistung zu einem festen Preis (und damit kalkulierbar) als Mehrwert liegen.
Aber in vielen Diskussionen mit Mitarbeitern und Geschäftspartnern im IT-Consulting nehme ich folgende Standpunkte wahr:
- Wir können unsere Dienstleistung nicht standardisieren, weil unsere Themen zu komplex sind …
- Wir können unsere Dienstleistung nicht standardisieren, weil der Kunde unsere Beratung möchte …
- Wir können unsere Dienstleistung nicht standardisieren, weil unsere Kunden das nicht möchten …
- Wir können unsere Dienstleistung nicht standardisieren, weil wir unsere Kunden nicht ĂĽber den Tisch ziehen möchten …
Welche dieser Argumente sehen Sie als valide Punkte an?
Ich überlege schon länger, warum es im ECM-Consulting (also einer Nische im IT-Consulting) keine standardisierten Dienstleistungen bzw. wenige Services gibt.
Aus meiner Sicht sind die vier oben genannten Punkte hauptsächlich vorhanden, da sich der Dienstleister oder der Kunde nicht umstellen möchte. Ich bin fest der Überzeugung, wenn wir mit Mehrwerten und qualitativ hochwertigen Services den Kunden begeistern, dass damit eine hohe Standardisierung und damit Automatisierung im Bereich ECM-Consulting möglich ist.
In den Zeiten des Cloud-Business und immer schneller werdenden Veränderungen im IT-Bereich ist eine hohe Standardisierung von Lösungen und damit auch von Kundenservices nicht nur möglich, sondern auch notwendig. W
Relativ einfach können aus meiner Sicht „Installation Services“ und Updates als Service standardisiert werden. Jegliche technische „Basis-Konfiguration“ (in unserem Beispiel fĂĽr Microsoft Business Central) kann auch schnell als Service angeboten werden. Bei Ă„nderungen von Geschäftsprozessen (in unserem Beispiel der Eingangsrechungsprozess) bin ich mir ĂĽber den Service noch nicht ganz sicher.
Welche „Producticed Services“ sehen Sie als Kunde, Dienstleister oder Geschäftspartner im ECM-Bereich?
